アドワーズの成功法則 その一 ターゲティング
アドワーズの成功法則 その一 ターゲティング
アドワーズを出せばすべての人が成約を増やすかと言うと残念ながらそうではありません。大事なことは３ツあります。
今日は、その一つをお伝えします。
広告用語で『ターゲティング』ができているかどうか？
です。
どのようなお客さんに商品を買って欲しいか、サービスを受けてもらいたいかが明確になっているかです。
例えば歯医者さんですが、日本中から飛行機にでも乗ってやってきて欲しいですか？ もちろん地域は関係あります。
男性ですか？ 女性ですか？ 何歳ぐらいですか？どんな職業ですか？ どのくらいの収入を得ている人ですか？どんな趣味を持っていますか？ どんな時間に見てくれそうですか？どのようなタイミングで見てもらえそうですか？
様々な事を考慮する必要があります。
どのようなお客さんを集めたいですか と言うと多くの方が極端にいえば地球人なら誰でもぐらいにしか考えていないようです。
数あるサイトの中で自社サイトを見てもらうには、『このサイトは私にピッタ入りだ』と思って貰う必要があるのです。
これは、雑踏の中で特定の人を振り向かせることにも似ています。
20代くらいの女性で青い服を着たシャネルのバックを持った今横断歩道を渡りきった人 このくらい特定をすれば私のことと思ってくれるかもしれません。
サイトにもこのようなターゲティングが必要なのです。
でも、この他のお客さんも確保したいと思われるかもしれません。絞らなければ集客出来ませんし、絞ると客数が減る・・・・
簡単な解決策があります。ホームページはページ数を無限に増やすことができますので、ページAのターゲットは●、ページBのターゲットは▲ のようにすればいいのです。
1ページですべてのお客さんを網羅しようとするから無理があるのです。周りに向上ばかりの立地で、作業員をターゲットにしているのに
一本10万円の治療費、自費治療専門歯科医院であれば、いくらアド
ワーズを掛けても成約は困難と思います。
まずは、ターゲティングがしっかりとしたホームページを作りましょうでした。
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